白色魚尾紋

　 　1947年，台灣第一家保險公司成立至今，目前存活於市場上的保險公司，共有本土商37家，外商16家（包含產險與壽險），總計高達55家之譜，推出的 保單種類琳瑯滿目，保費歷年收入在2004年達到1兆4千多億；結至2004年，壽險及年金險有效契約數佔總人口比率為166.3％，即平均每人擁有 1.7張保單，創下歷年新高點，各家保險公司想要瓜分這塊有限的市場，無不使出渾身解數。

　　在市佔率前幾名的保險公司主導遊戲規則的強勢態度下，後繼者只能盲從地跟隨起舞，伺機以低價、傾銷等等紅海策略攻佔市場，彼此競爭的是價格，因為他們只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤，商品同質化程度相當大，服務內容與行銷手法互相模仿，難以達到差異化。

　 　保德信人壽1990年進入台灣市場後，在2001年2月正式升格為台灣第一家外商壽險子公司，2004年購買企業總部並於次年進駐，面對逐漸狹小的市 場，保德信人壽沒有為了該如何擬定市場策略，修正行銷手法而苦惱過，反而自有一套定見，以全球一致的使命、願景與價值觀三大核心策略，面對嚴苛的考驗，不 曾改變過。經過數年的努力，終於讓保戶體認到該如何挑選真正契合需求的壽險，成功地開創對手無法進入、模仿的寬廣藍海。